Los portales de bodas en España usan dos modelos de precio. El primero es la cuota fija anual: pagas lo mismo tengas 0 o 50 solicitudes, y el importe exacto depende de tu categoría, tu provincia y la visibilidad que contrates — casi nunca hay tarifas públicas, se negocia con un comercial. El segundo es el pago por contacto: la ficha es gratis y solo pagas por cada contacto que decides desbloquear, así que el gasto sigue a la demanda real. Bodas.net y los grandes directorios tradicionales trabajan con el primer modelo; bodas.com —quienes escribimos este artículo— con el segundo. Entender cómo funciona cada uno, y hacer una cuenta muy sencilla, es lo que separa contratar bien de pagar un año entero por un canal que no devuelve nada.
Qué determina el precio en los directorios de cuota fija
Si has pedido presupuesto a un directorio tradicional, habrás notado que la respuesta nunca es una cifra en la web sino una llamada de un comercial. No es casualidad: el precio se construye con varias variables y se ajusta a lo que el comercial estima que puedes pagar.
Las cuatro variables habituales
- Categoría. Una finca o un catering, con tickets de miles de euros por boda, paga más que un proveedor de detalles o invitaciones. El portal fija el precio según lo que vale una boda en tu sector, no según lo que te cuesta atenderla.
- Provincia. Anunciarse en Madrid, Barcelona o Sevilla, donde hay más parejas buscando y más competencia entre proveedores, cuesta más que en una provincia pequeña.
- Visibilidad contratada. La cuota base te lista; aparecer arriba en los resultados de tu categoría y zona, con más fotos o con distintivos destacados, son niveles superiores que multiplican el precio.
- Permanencia. Los contratos suelen ser anuales con renovación, y el precio por mes mejora cuanto más largo el compromiso. Eso también significa que si el canal no funciona, lo descubres con el año ya pagado.
Que no haya tarifas cerradas no es un defecto del sistema: es el sistema. Sin precio público no puedes comparar tu cuota con la del competidor de la puerta de al lado, y toda la negociación ocurre en una conversación privada. La consecuencia práctica: pide siempre el presupuesto por escrito, con el desglose de qué incluye cada nivel, y no firmes en la primera llamada.
Cómo calcular si te compensa: la cuenta real
La cuenta que importa no es cuánto cuesta el portal, sino cuánto te cuesta cada boda que cierras gracias a él:
coste anual ÷ bodas cerradas atribuibles = coste de adquisición por boda
Las dos palabras clave son *cerradas* y *atribuibles*. Solicitudes que no firman no pagan facturas, y una boda que llegó por Instagram no se la puedes apuntar al directorio. Pregunta a cada pareja dónde te encontró y lleva la cuenta durante 12 meses.
Con un ejemplo genérico: si pagas X euros al año y cierras N bodas atribuibles al portal, cada boda te costó X÷N euros en captación. Imagina un caso hipotético de 1.200€ anuales — no es la tarifa de ningún portal concreto, es solo una cifra redonda para la cuenta. Con 6 bodas cerradas atribuibles, cada boda te costó 200€ en captación: si tu ticket medio son 2.000€, estás pagando un 10% por cliente y el canal probablemente compensa. Con 2 bodas cerradas, cada una te costó 600€: sobre ese mismo ticket es un 30%, y sobre un ticket de 800€ directamente pierdes dinero. El mismo portal, con el mismo precio, puede ser buen negocio para tu competidor y ruinoso para ti — por eso la cuenta hay que hacerla con tus números, no con los del comercial.
En cómo conseguir clientes siendo proveedor de bodas repasamos el resto de canales — recomendación, SEO local, redes — para poner el directorio en contexto: debería ser una pata de la captación, no la única.
El modelo de pago por contacto: los números de bodas.com
Aquí toca ser transparentes: bodas.com es quien escribe este artículo y trabajamos con el modelo de pago por contacto. Precisamente por eso podemos hacer lo que el otro modelo no permite — publicar los precios completos:
- La ficha es gratis para siempre. Sin cuota mensual ni anual por estar listado, y sin permanencia: no hay contrato del que salir.
- 3 créditos de bienvenida al registrarte, ya en tu saldo.
- Solo pagas por los contactos que decides desbloquear: entre 3 y 15 créditos según la categoría, donde 1 crédito equivale aproximadamente a 1€. Los complementos (invitaciones, tartas, belleza, vestidos, viajes) desbloquean por 3 créditos; música, floristas, coches y animación por 5; fotógrafos, vídeo y wedding planners por 9; restaurantes, salones y espacios por 12; y fincas, hoteles y catering por 15.
- Los packs de créditos empiezan en 20 créditos por 20€, con descuento por volumen en los packs grandes (110 créditos por 100€, 300 por 250€).
El coste está calibrado como una fracción pequeña del ticket medio de cada categoría: un fotógrafo paga 9 créditos por un contacto en un sector donde una boda factura miles de euros, y una pastelería paga 3 porque su ticket es menor. Y como ves la solicitud antes de desbloquear, decides caso a caso si ese contacto vale el gasto. La comparación detallada entre ambos modelos, categoría a categoría, está en bodas.com vs Bodas.net para proveedores; y en huecos de mercado puedes ver en qué provincias y categorías hay demanda con poca competencia ahora mismo, útil decidas anunciarte donde decidas.
Esto aplica igual si trabajas desde España que desde México, Colombia, Chile, Argentina o Perú: la ficha gratuita y los créditos funcionan igual, con packs en moneda local.
Checklist: preguntas antes de firmar con cualquier portal
Da igual el modelo — estas son las preguntas que conviene hacer por escrito antes de comprometerte:
- ¿Hay permanencia? ¿Cuánto dura el contrato, se renueva solo y qué cuesta salir a mitad de año?
- ¿Qué cuentan exactamente como "lead" o solicitud? ¿Un mensaje real de una pareja con fecha y lugar, o también un clic en tu teléfono o una visita a tu ficha?
- ¿Puedes ver la solicitud antes de pagar por ella? En pago por contacto es la diferencia entre invertir con criterio y comprar a ciegas. En cuota fija, pregunta si puedes auditar las solicitudes que te reportan.
- ¿Qué pasa si no llega ninguna solicitud? ¿Devuelven algo, extienden el contrato, o simplemente pagas igual? La respuesta te dice quién asume el riesgo: tú o el portal.
- ¿Cuánto pagan otros proveedores de tu categoría y zona? No te lo van a decir, pero preguntarlo deja claro que sabes que el precio es negociable.
Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es vaga o solo llega por teléfono, esa vaguedad ya es información.
Empieza por lo que no cuesta nada
La forma más barata de responder "¿me compensa un portal?" es probar el modelo sin cuota: publica tu ficha, mira qué solicitudes llegan de tu zona y haz la cuenta con demanda real en la mano antes de comprometerte a nada anual.